Ostatni kwartał w wielu firmach zaczyna się zbyt późno. Formalnie w październiku, a w praktyce – często wtedy, gdy wszyscy nagle odkrywają, że do końca roku zostały tylko trzy miesiące.
To trochę jak przygotowania do świąt, które zaczynamy 23 grudnia wieczorem. Teoretycznie można jeszcze wszystko zrobić, ale atmosfera szybko staje się nerwowa.
Ostatni kwartał roku często decyduje o realizacji budżetu, wyniku finansowym i nastrojach w firmie. Dlatego nie powinien być okresem panicznego nadrabiania planów.
Dobrze przygotowana firma powinna już pod koniec lata wiedzieć, jak wygląda jej sytuacja. Które cele zostały zrealizowane, a które pozostają jedynie na prezentacji? Gdzie mamy realne szanse na zwiększenie sprzedaży? Które projekty trzeba zamknąć? A z czego warto zrezygnować? To ostatnie pytanie jest szczególnie ważne.
Przedsiębiorcy często próbują poprawić wyniki, dokładając firmie kolejne zadania. Tymczasem czasem największą poprawę daje nie robienie więcej, ale przestanie robienia rzeczy, które nie przynoszą efektów.
Przed ostatnim kwartałem warto spojrzeć przede wszystkim na cztery obszary: sprzedaż, finanse, ludzi i procesy. Czy mamy wystarczający pipeline sprzedażowy? Czy wiemy, na czym naprawdę zarabiamy?
Czy zespół ma jasno określone priorytety? Czy firma będzie w stanie obsłużyć zwiększoną liczbę klientów? Bo zdobycie dużego kontraktu to dopiero połowa sukcesu. Jeśli firma nie ma procesów, zasobów i ludzi, którzy mogą ten kontrakt obsłużyć, wzrost może szybko zamienić się w organizacyjny chaos.
Najlepszy ostatni kwartał nie zaczyna się w październiku. Zaczyna się wtedy, gdy przedsiębiorca jeszcze
ma czas coś zmienić.
I jeszcze jedna ważna rzecz: nie każda firma musi w grudniu pobijać rekordy. Czasem lepszą decyzją jest zamknięcie kilku nieefektywnych projektów, uporządkowanie organizacji i przygotowanie solidnego fundamentu na kolejny rok.
Iwona Borawska, founderka i CEO The Process®
Iwona Borawska – founderka i CEO The Process®, interim managerka i doradczyni biznesowa z ponad 20-letnim
doświadczeniem w pracy z właścicielami firm. Specjalizuje się w budowaniu strategii rozwoju, porządkowaniu
procesów oraz skalowaniu biznesów – zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym. Doświadczenie zdobywała m.in. w firmach produkujących marki konsumenckie (kosmetyki, elektronika użytkowa, FMCG), w usługach B2B, głównie tworząc strategie biznesowe, procesy sprzedaży a także przy budując i rozwijając struktury sprzedażowe. W swojej pracy łączy podejście strategiczne z praktycznym wdrażaniem zmian, a wiedzą dzieli się również w autorskim podcaście o skalowaniu.
The Process® to firma specjalizująca się we wspieraniu małych i średnich przedsiębiorstw w przełamywaniu barier rozwoju
i skutecznym skalowaniu biznesu. Organizacja oferuje kompleksowe podejście – od audytu firmy, przez opracowanie strategii, aż po realne wdrożenie zmian w strukturach i procesach. Kluczowym wyróżnikiem jest model pracy oparty na interim management, w którym eksperci nie tylko doradzają, ale aktywnie uczestniczą w realizacji i odpowiadają za wyniki. Firma pomaga m.in. w uporządkowaniu procesów, budowie zespołów menedżerskich, zwiększaniu efektywności sprzedaży oraz przygotowaniu organizacji do ekspansji na nowe rynki. Więcej informacji: https://theprocess.com
Kontakt do mediów: Karina Grygielska, Agencja Face It, e-mail: k.grygielska@agencjafaceit.pl, tel. +48 601 369 597
